Referenzen

Brainmonster/ZDF enterprises

Die Brainmonster Studios GmbH wurde im Sommer 2005 von Experten aus den Bereichen Games, Medien, Medizin und Therapie gegründet.
Als innovatives, unabhängiges Entwicklungs- und Produktionsunternehmen für hochwertige Computer- und Videospiele haben sich die Brainmonster Studios auf Adventure Learning Games spezialisiert. Diese besonderen Computerspiele beeindrucken durch faszinierende 3D-Welten, spannende Abenteuer und einem aufregenden Lernspaß für die ganze Familie.

Projekt - Einführung eines 3D Adventures im Kindersegment

• Marktanalyse
• Zielgruppendefinition
• Erstellung und Versendung von Verkaufsunterlagen
• Kundenselektion
• Vertragsverhandlungen

>> http://www.brainmonster.de/

KN digital

Mit der Dachmarke KN digital hat sich KNV als Fullservice-Dienstleister für digitale Medien breit aufgestellt. KN digital steht für integrierte Dienstleistungen – konsequent an den Anforderungen der Kunden orientiert. Verlage und Händler erhalten von KN digital als Fullservice-Dienstleister Absatzunterstützung aus einer Hand.
KN digital umfasst die folgenden drei Bereiche:

1. Die digitale Verlagsauslieferung
Neben der Auslieferung der digitalen Inhalte profitieren Verlage von zahlreichen zusätzlichen Dienstleistungen, zum Beispiel Konvertierung und Veredelung, Retrodigitalisierung, Digital Rights Management, Support für die Handelspartner oder digitales Marketing.

2. E-Commerce-Solutions
Aus dem Shop-System von Buchkatalog.de haben wir KN digital E-Commerce Solutions entwickelt. KN digital E-Commerce Solutions stellt eine Gesamtlösung für das Online-Business der Buchbranche dar und bietet Händlern, Verlagen und Portalen flexible und kundenindividuelle Online-Shops für physische und digitale Produkte.

3. Print on Demand (PoD)
Ziel ist es, Handelsware auch als PoD-Titel über Nacht den Kunden zur Verfügung zu stellen. Mit Print to Order wird bei KN digital PoD im Knotenpunkt der Distribution stattfinden, also dort, wo Verlagsauslieferung, Barsortiment und E-Commerce-Fullfilment zentralisiert sind, so dass für den Empfänger der Unterschied zwischen physisch und virtuell nicht wahrnehmbar ist.
>>http://www.kn-digital.de/ueber-kn-digital/ueber-kn-digital/

Phononet GmbH - EDI- Service Provider

Phononet wurde 1991 mit folgenden Zielsetzungen gegründet:

• Standardisierung der Daten + Schnittstellen für Industrie und Handel
  ▪ Sich daraus ergebende Kosteneinsparungen für Industrie und Handel
  ▪ Vermeidung von „1-zu-n-Beziehungen“ der Kunden
  ▪ Economy of Scales durch gemeinsame Systeme
  ▪ Shared Service Center
  

Projekt - Marktanalyse und Leadgenerierung im Bereich EDI-Servicecenter

• Marktanalyse
• Potenzialanalyse
• Zielgruppendefinition
• Erstellung und Versendung von Verkaufsunterlagen
• Erstellung eines Kommunikationskonzepts
• Kundenselektion
• Produktpräsentationen

>> http://www.phononet.de/

White & Case

White & Case LLP ist eine der führenden internationalen Anwaltssozietäten. White &Case berät seine Mandanten bei komplexen Transaktionen und wegweisenden Fragen. Ob in etablierten Wirtschaftsmärkten oder neuen Wachstumsmärkten – die Beratung umfasst alle relevanten Rechtsgebiete.

Projekt - Assetvermarktung eines Medienvertriebes

• Marktanalyse
• Erstellung und Versendung von Verkaufsunterlagen
• Kundenselektion
• Vertragsverhandlungen
• Lizenzabrechnungen

XP-Info

Professioneller Vertrieb setzt auf einer Vielzahl von Informationen über den Kunden, der Marktforschung, der eigenen ERP und Produktdatenbanken auf. Umsatzsteigerungen aus diesen Informationen lassen sich aber nur realisieren, wenn die Daten tagesaktuell verfügbar sind und das Vertriebsteam jederzeit Zugriff hat und diese Informationen aktiv nutzt. Hierfür wurde XP-Info entwickelt. XP-Info ist die erste integrierte Vertriebssteuerungssoftware, die alle relevanten Vertriebsprozesse für Vertriebe im Medienbereich abbildet.

XP-Info ist internetbasiert und steht als Cloud-Service jederzeit allen Mitgliedern des Vertriebsteams zur Verfügung. Ziel ist es, jeden Mitarbeiter, egal ob Vertriebsleiter, Außendienstmitarbeiter, Telesales, VMI-Manager oder Marketingmitarbeiter, bedarfsgerecht die Informationen zur Verfügung zu stellen, die ihn befähigen, am Gesamterfolg der Vertriebsleistung positiv mitzuwirken.

XP-Kunde/XP-Produkt

Die Basis von XP-Info bilden die Module XP-Kunde- und XP-Produkt. Alle relevanten Daten werden aus Warenwirtschaftssystemen (z.B. SAP, Oracle oder Navision) übernommen. Diese Daten werden dann in XP-Info kontinuierlich um vertriebs- und marketingrelevante Informationen ergänzt

durch interne Quellen z.B.
- Fakturadaten
- Lagerbestandsdaten
- Außendienstreports
- Produktinformationen

durch externe Quellen z.B.
- Kundenabverkaufsdaten
- Marktforschungsdaten
- VMI-Daten

XP-Target

Jeder erfolgreiche Verkaufsprozess beginnt mit der Vorgabeplanung. Mit XP-Target steigern Sie die Qualität der Artikelplanung. XP-Target berücksichtigt die ganze Komplexität der Vorgabeplanung. Ausgangspunkt bilden Produkt- oder produktgruppenindividuelle Gewichtungstabellen, die auf tatsächlichen Verkaufsinformationen oder vorgegebenen Kundengewichtungen beruhen. Über XP-Target sind dem gesamten Vertriebsteam jederzeit und zu jedem Produkt die Ziele pro Kunde bekannt.

XP-Sales

Über das Modul XP-Sales erhält der Vertrieb die Vorgaben für die individuelle Bestückung jedes Kunden. XP-Sales macht aber nicht nur Vorschläge für D1-Mengen. XP-Sales analysiert bekannte Abverkaufsdaten und überwacht Warenzugänge. So weiß ihr Vertrieb jederzeit was bei welchem Kunden fehlt

XP-VMI

VMI-Bewirtschaftung ist das wichtigste Vertriebsthema, wenn es um Umsatzsteigerungen im Bereich Backlist geht. Mit dem Modul XP-VMI behalten Sie jederzeit den Überblick über Lücken je Outlet und Produkt, können Lagerreichweiten von einzelnen Artikeln errechnen und Bestellvorschläge für den Handel auf Knopfdruck erzeugen. Das Modul VMI stellt somit in idealer Form Daten für den Telesales- oder VMI-Mitarbeiter zur Verfügung.

XP-CRM

XP-CRM stellt dem Vertriebsteam alle kundenbezogenen Informationen zur Verfügung, um das Potenzial eines bestehenden Kunden optimal ausnutzen. Unter XP-CRM werden alle Kundenkontakte an einer Stelle in der CRM-Datenbank gebündelt. Der klassische Außendienstbericht (Mail zum Kundenbesuch) wird überflüssig. Alle Berichte werden in der Datenbank gepflegt . So weiß der Innendienst jederzeit was beim letzten Außendiensttermin besprochen wurde und der Außendienst kann sich rechtzeitig die letzten Informationen vom Innendienstkontakt holen, ohne lange Telefonate, keine E-Mailberge, sondern relevante Informationen an einer Stelle.

Und: Zusammenfassungen gibt es natürlich trotzdem, über

XP-Report

Die Reporterstellung ist eine der zeitfressendsten Tätigkeiten im Vertrieb. XP-Reporting macht damit Schluss! XP-Reporting liefert zeitgesteuert dem gesamten Vertrieb die benötigten Reports, versendet diese automatisch und legt diese sogar logisch ab. Es ist möglich, die Reports auch ad-hoc abzurufen und Individualreports ohne Programmierkenntnisse zu erzeugen. Jetzt haben Sie endlich Zeit für die Analyse der Daten.

XP-Auftrag

Im Modul XP-Auftrag werden die wichtigsten operativen Vertriebsaufgaben intelligent vom System unterstützt. XP-Auftrag ist vollständig in Ihre ERP integriert, nutzt aber Kundendaten, um die Prozesse Auftragserfassung, Lagerwertausgleich und Retourengenehmigung, zu beschleunigen, zu optimieren und zu automatisieren. Bestellvorschläge, die von XP-VMI erstellt werden, können vollständig in einem Schritt übernommen werden, die Ermittlung eines LWA-Preises erfolgt unter Berücksichtigung bereits gewährter LWA’s und bei der Retoure wird natürlich zunächst die Retourenfähigkeit eines Artikels geprüft.

XP-Marketing

Schluss mit den Ausreden: Unter XP-Marketing werden alle vertriebsrelevanten Informationen (Packshot, Screenshot, Produkttexte) an einer Stelle gesammelt und somit permanent für Mitarbeiter und Kunden aktuell gehalten. Aus diesen Daten werden z.B. automatisiert individuelle Salesflyer erstellt. Ob Coverage, Pressespiegel oder Factsheets, mit XP-Marketing hat der Vertrieb immer Zugriff auf den aktuellsten Stand der Informationen.

XP-Marktanalyse

Zeig mir Produkt A von Release bis heute , vergleiche den Plan und das Media-Control-Ist, hochgerechnet.
Zeig mir Wettbewerbsprodukt von Preissenkung 1 bis Preissenkung 2 im Vergleich zu Produkt A
Kein Problem mit XP-Marktanalyse, denn in diesem Modul werden Chartdaten ins System integriert. Somit sind individuelle Zeitabgrenzungen, Zusammenfassen von Plattformen oder Produktvarianten jederzeit möglich und eröffnen völlig neue Möglichkeiten der Marktbeobachtung.

XP-Info ist ein Produkt von ESHamburg

Mehr Infos finden Sie auch unter www.xp-info.com